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  受惠于内地优化防疫政策,以及美国通胀低于预期,股市回升,恒指从低位累升3000点,投资市场气氛改善。楼市暂未获得即时的正面影响,综合美联分行资料,全港35个大型屋苑于10月31日至11月6日一周合共录46宗成交,按周下跌约19.3%,创六个星期新低。以减价盘变化反映业主信心的“美联信心指数”最新报32.7点,按周虽然轻微回升1.6%,但实际上连续三个星期于32点至33点之间的低水平窄幅上落。

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  资金暖流未至,楼市寒冬未过,成交持续低迷,估计全年整体物业注册量,即住宅及非住宅物业加起来,大约只有6万宗左右。以全港4万个地产代理营业员计算,即每人全年平均只开1.5张单,“僧多粥少”,代理行业整固难免。地产代理的整固往往是从缩减分行开始,因为租金高昂困扰行业。现时众多地产代理分行的租约,都是在成交活跃时签下。其时,由于恶性竞争环境,行内非理性抢舖,有许多租金虽然高于市场水平,但是为生意也唯有勉强租下。当成交维持在一定水平时,收入足可抵销,只是盈利被蚕食;当成交下跌,这些高租金低盈利的分行即会成为沉重的负担。

  更甚者,代理在与业主商议租约时,往往会受到“不平等待遇”。综合美联工商铺资料研究部及差估署的资料,港岛及九龙核心区的舖租已较高峰期回落接近三成,而以民生舖为主的新界区,租金亦已较最高时跌近两成。但当向业主请求因应市况减租时,往往未获正面回应,面对成交急挫,弃租减分行似乎是唯一的出路。

  无人有水晶球,楼市未来起跌难料。艰难时期,做代理必须与时并进,抛弃旧日“舖海人海”攻势,改以服务及专业性赢取客户信心,吸客的渠道不再单单倚赖分行,转战线上平台是大势所趋,未来代理向专业化及数码化发展,只有成功转型者,才可以在今次的淘汰战中生存。

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